節約できた！お金が貯まった！簡単に出来る節約術 「“いわゆる”生命保険会社がなくなる日」です
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お財布救急隊（ファイナンシャルプランナー）の宮本です。
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最近はメルマガのタイトル（いわゆる節約系）からトピックがずれてきてい
ますが、それでも登録して読んでいただいている皆様には感謝しています。
前々から【編集後期】などで触れさせていただいたのでお気づきの方もいら
っしゃるかもしれませんが、このメルマガが本になりました。
「格差社会を生き抜くためのおカネの新常識」 出版社 きこ書房
宮本久史 著
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ネタ元は現在お読みになっていただいているこのメルマガですが、私が特に
思い入れがある部分を選んで、編集（リライト）していますので宜しければ
御覧になってみてください。
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それでは今回も最後までお付き合い下さい。
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「節約できた！お金が貯まった！簡単に出来る節約術」第９０号
２００６／０８／２８ 発行 発行部数：15,811部
～お金が貯まりやすい人・貯まり難い人の違いを考えるメルマガ～
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～初めてこのメルマガをお読みになられる方へ～
このメルマガでは宮本・久保が仕事を通していろいろな方にお会いして得
られた実体験に基づいたお金の貯まる「具体的な内容」や「教訓」そして
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もちろん初歩的な誰でも知っている事も多々ありますが、でもそのちょっ
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●今回のテーマは
「“いわゆる”生命保険会社がなくなる日」です 【今回は宮本版です。】
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少し前になりますが、７月１１日の日経新聞に、ある生命保険会社の販売戦略
に関するニュースが掲載されました。
住友生命、三井生命、三井住友銀行が、１０月から共同で資本を出し来店型の
保険販売店を出店。
首都圏のショッピングセンターや駅ビルの中に「ほけん百花」という名称で、
１０店舗程度出店し、そこでは外資系を含む約１０社の保険商品を取り扱い、
相談ブースで担当者が来店したお客さんのコンサルティングにのる、という
のです。
これは私にとっては、かなり衝撃的なニュースでした。今日はこのニュース
の内容を、ちょっと掘り下げてみようと思います。
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【保険の買い方が変わる！？】
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三井生命も住友生命も、これまでそれぞれの会社の営業職員がお客さんを訪問
して、自社の保険商品を販売してきました。それが、営業のやり方を変えるだ
けではなくて、他社の商品まで売れるようにする。
という変革に、ある意味私は保険会社の覚悟を感じました。
社内には、これまで通りの営業をしている人もいるわけですから、それを否
定するかのような取り組みに、きっと社内の反発もあっただろうな、と想像す
るのです。
でもこれからの時代を生き抜くためには、これまでのやり方だけにこだわって
いただけではダメだろう、と保険会社も真剣に考えているんでしょうね。
今も保険代理店販売という形はありますが、基本的にはＡ社の○○という保険
に入りたければ、Ａ社の営業の人から入らなければいけませんでした。でも今
後は、Ａ社というのは保険のメーカーになって、販売は別の会社や代理店がや
っていくように移り変わっていくのが近未来の姿かもしれません。
たとえば、あなたが電化製品が欲しいとして、家電量販店に行ったとします。
そこには、ソニー、シャープ、ナショナル、日立、そして韓国メーカーの
サムソン・・・とさまざまなメーカーの商品が並んでいます。それと同じよう
に、将来は保険に入りたければ、“保険ショップ”に行って、そこではメーカ
ーである国内の保険会社や、外資の保険会社の商品を組み合わせて購入するこ
とが当たり前の時代（本当に近い将来）となっているかもしれません。
※現在でも一部の保険代理店が上記のようなサービスを展開しています。
このニュースが、そんな将来を予想させるシグナルなんじゃないかと思うん
ですよね。これが、タイトルでも書いた、私が思うところの「“いわゆる”
生命保険会社がなくなる日」です。
２００７年の１２月からは、銀行の窓口でも保険商品（全面解禁）が買えるよ
うになります。今回、三井住友銀行も共同で出資するということで、その解禁
を前に保険販売のノウハウを身に付けておく、ということなのでしょう。
銀行窓販が本格的に始まったら、他の大手メガバンクを初めこの流れはもっと
加速するでしょうね。
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【情報のベクトルに目を向けよう】
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来店型の保険ショップというのは、現在でもあります。ただそれは、特定の
保険会社がやっているものではなく、大手の代理店が、何十社もの保険商品
を取り扱っているものです。
これも最近はいろいろなところの資本が入り出していますが。
保険会社自らが子会社とはいえ、自社系列の商品も販売しながら、代理店と
しても他社商品を扱うショップ、というのは異例なのです。
消費者にとっては、いろんなところで、いろんな商品が買えるのですから、
選択肢が増えるという意味においては、いい傾向だといえるでしょう。ただ、
ひとつ注意しておかなければいけないこともあります。
この「ほけん百花」、おそらく表立っては「住友生命と三井生命がやってま
す！」とは言わないでしょう。すると知らない人は、「たくさんの保険の中
から選べるのか、これはいい！」と言ってお店に来るかもしれません。実際、
どういう営業をするのかは分かりません。
これはあくまでも想像ですが、ある程度は他社の商品も売れるでしょう。
自社の商品ばかり売っていては、「結局は、三井生命と住友生命の販売店じ
ゃないか！」ということが消費者にも伝わって、お客さんが遠ざかってしま
うでしょうから。
しかしおそらく、他社の商品を販売しながらも、自社の商品を最も力を入れ
て販売するのがそれが良くも悪くも資本が入るということです。
すると、お客さんは「いくつもの中から公平な目で選んだ」と思って、三井
住友系の保険に加入することになるかもしれません。
誤解していただきたくないのは私は、何も三井生命や住友生命の商品が悪い
といっているわけではありません。
しかし、形は数社もしくは数十社の中から選んでいたとしても、そのショッ
プの背景には特定の保険会社の資本が入っている、ということを頭の片隅に
入れておくだけでずいぶんと違うのではないでしょうか。
以前のメルマガでも書いた、「情報にはベクトルがある」ということですね。
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【今後の動きに注意を向けてみる】
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この取り組みが、成功するかどうかは分かりません。
（同じ保険ショップでも実際には担当する相談員によってかなりのサービスの
差がでるかも。）
２００７年１２月の銀行窓販解禁になってしばらくは、手探りの状態になると
思います。これはまだ、前哨戦なんですね。
余談ですが、この動きがもし成功して、先ほどいったような製造と販売が分
離するような方向に本格的に進んでいったら、これまでの生命保険会社の既存
の営業職員を中心とした販売チャネルが「営業の花型」という中心ポジション
ではなくなる日が遠からず来るかもしれませんね。
と、一つのニュースをとっても、いろいろなことが想像できるんですね。こ
の取り組みも１０月スタートといいますから、今後の動きを注意して見てい
きたいと思います。
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■ 編集後記
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今回も最後までお読みになっていただきありがとうございました。
少しでも生活をしていく上でお役に立てるものがあったら嬉しく思います。
８月もいよいよ終わりに近づき、朝晩もだいぶ過ごしやすくなりましたね。
暑いのが苦手な私としては、夏の期間は寝るときは必ずクーラーを付けっ
ぱなしにしているので最近はちょっと夏ばて気味です。
９月は残暑が厳しいので、はやく１０月になって欲しいと思う今日この頃
です。
それに食べ物も美味しいし！（やっぱり味覚の秋が一番！）
今からこんなこと考えているのは私だけかな！？
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■ 取材・講演について
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個別相談だけではなく最近は講演や取材を受ける機会が少しずつ増えてき
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