●ＦＰで稼ぐためのセミナーを開催しました
2005年1月27日にＦＰの方を対象に「ＦＰで稼ぐためのセミナー」を開催しました。今回のセミナーはＦＰの中でも生命保険診断や生命保険の見直しの業務を中心とした話になっています。セミナーには約50名の方に参加いただき、予想以上の反響に驚きました。
今回は、そのセミナーのＤＶＤとビデオを販売いたします。
以下が、その告知文です。
最近、ＦＰまたはＦＰを目指す人、生命保険の代理店の方向けに講演を頼まれることが増えてきました。
これが思った以上に反響があるため、この度、これらの方を対象にセミナーを開催することにしました。
私がＦＰになって約３年半が経ちます。
ホームページを立ち上げ、メルマガを発行するようになってからは約１年半になりますが、現在では月平均１５件以上、ホームページやメルマガなどのネット経由で新しい相談依頼が入っています。
これまでもどのように集客しているのか個人的にＦＰの方から相談を受けることもあり、その都度アドバイスをしてきたのですが、ある頃から、そのことを聞きつけた保険会社から講演を頼まれるようになりました。
●2004年はすでに東京海上日動あんしん生命、アリコ・ジャパン、アクサ生命で講演を行い、2005年三井住友海上、そして東京海上日動フィナンシャル生命で講演をする予定になっています。
このようにセミナーを開催して欲しいという要望が思ったよりも大きいので、今回、どなたでもご参加頂けるセミナーを開催することにしました。今回のセミナーは、独立系ファイナンシャルプランナーの方、またそれを目指している方、生命保険の代理店の方など、相談業務を主としたＦＰを目指す方であれば、きっと役に立つと思います。
反対に、特定の保険会社や金融機関に勤めている方は、物の考え方としてはビジネスヒントにはなるかもしれませんが、セミナーの内容をそのまま実務に活用するのは難しいでしょう。
現在、ＦＰの資格の認知度が上がり、資格を持っている人は増えました。しかし、独立して業務をしている人はまだまだわずかです。さらにその中で稼ぐことができている人はもっと少ないのが実状です。私がＦＰになってわずか３年半でここまで成功
して来れたのは、運の良さも手伝ったとは思いますが、押さえておくべきポイントもあるのも確かなのです。
そこで今回のセミナーでは、
現在成功しているＦＰの中には、ＦＰの資格がまだ世間に浸透していない頃に資格を取り、現在講演や執筆を中心に活躍されるている著名なFPの方々がいます。この方たちは、いわばＦＰ創世記に苦労をしてきた方で、さらにその中でも人脈や運や実力でメディアから認知された方たちです。
そのような目立つところだけを見てしまうと、最近は短期間で成功する方法がもてはやされているので「まずＦＰとしてメディアなどで有名になってから、その知名度で個人相談を受けて、その後本来の相談料で稼ごう」と考える人もいます。
しかし、今からＦＰを目指す人がこのポジションを目指すのは、かなり難しいといえるでしょう。
たとえば芸能界でもデブキャラといえばホンジャマカの石塚（お笑い系）、パパイヤ鈴木（歌って踊れる振付師）、うんちくの伊集院光、（子役から出てきた）内山くんと相場が決まっていますよね？
※デブキャラ一つ例に取ってもポジショニングがあると言うこと。
そのポジション争いに後発で乗り出しても、需要があまりないのです。メディアにおけるＦＰもそれと同じで、何かコメントを求めるならこの先生（保険なら誰、資産運用なら誰）のところ、と相場が決まっているのです。それでも特別な才能があれば、成功することはできるかもしれませんが、かなりの労力と実力と運が必要であることを覚悟した方がよいでしょう。
それよりも私は、「綾小路きみまろ戦略」を取ることをおすすめしています。というのは、綾小路さんは「自分の漫談はおもしろい自信はあるが、聞いてくれる人がいない」と昔無名な頃、自分で漫談をテープに吹き込み、バス旅行会社にバスの中でかけてもらうように配ったらしいんです。そこから口コミで中高年層に人気が広がり、地方漫談をするようになり、そこでさらに認知度が広がってテレビにも出るようになった、という人なんですね。
大手の芸能プロダクションなら、新人をデビューさせる時には大々的にプロモーションをしたりして、下積みもない新人でもそこそこ人気がでるように仕掛けることはできるでしょう。
しかし、お金をかけたからといって、成功するとは限らないわけです。
皆さんのなかにも、「そういえば最近あの芸能人TVに出ていないよね・・・」
と思う人っていませんか？
だから「綾小路きみまろ戦略」なんです。個人相手の相談で地道に信用を積み重ねていけば、見ている人は見ています。私の場合もはじめから講演依頼があったり、企業専任相談員の話があったりしたわけではありません。
ですから、今でも個人相談が一番重要な仕事であると思っていますし、その個人のお客さまが収益の基盤にもなっているのです。
これらの地道な活動の内容をセミナーでは短時間ではありますがエッセンスな部分をつつみ隠さずお話ししています。これは私流のやり方ですから、まったく同じことをやってあなたが成功するとは限りません。
しかし、ご自身で消化し、自分流の方向を見つけるためのヒントになることはたくさんあると思います。
メイン講師： お財布救急隊 代表 宮本久史
玉川大学（工学部経営工学科）卒業後食品メーカーを経て、２５歳時に（財）社会経済生産性本部認定コンサルタント取得（その年の最年少取得者）
平成１３年７月開業、金融機関やＦＰ事務所に勤務経験した経験が全く無いにも関わらず独立後１年半後に個人相談の依頼が途絶えることが無い行列のできるＦＰ事務所「お財布救急隊」代表。今年の４月からは関西事務所開設。平成１７年２月には水戸事務所開設予定。現在では個人相談の依頼のみならず、上場企業からのライフプランセミナー開催の依頼・問い合わせが集中している。
またインターネットのＨＰやメールマガジン（ＦＰが発行しているメルマガでは読者数日本一）を効果的に活用することにより新規相談者の申し込みの８０％がネット経由で入る。
また一度診断を経験した相談者による口コミ効果による紹介依頼も絶えない。
最近では「どうすればそんなに集客できるのか。」と独立ファイナンシャルプランナーや大手企業の機関保険代理店から集客コンサルティングやHP企画の依頼も多い。
- ファイナンシャルアドバイザー１０月号（近代セールス社） 「個人相談中心のFP業務展開として紹介される。」
- THEビジネスサポート８月号（東京商工リサーチ） 「成功と失敗をプロモーションツール FPの成功事例として紹介される。）
- FPジャーナル（日本FP協会）８月号 「お財布救急隊で実務を修行後関西で独立したケースとして紹介される。」
- 長谷工グループ労働組合ライフプランセミナー講演
- 某生命保険会社１００％出資代理店ホームページ企画・製作
- 某OA機器製造・販売会社グループ社員（４万名）向けライフプラン相談員就任予定
- 面談で行う生命保険・ライフプラン相談はネット経由随時１５名程度、その他紹介フォロー相談
北海道出身。筑波大学（認知心理学専攻）卒業後、広告代理店勤務を経て平成15年4月独立。メールマガジンの専門コンサルティング会社であるエスシーピーを創業。1年半で顧客数1500社、関わったメールマガジンは500誌以上、1万人規模のメールマガジンを50誌以上プロデュース。起業家から中小企業・上場企業まで幅広い顧客から相談が殺到中。
１年半ほど前に宮本さんと知り合い、ＨＰおよびメルマガに関わる支援を開始。
最近は、商工会議所等からのインターネットマーケティングセミナーの依頼の他に起業家支援団体からの講演依頼も多くなっている。
- 「日本経済新聞」「フジサンケイビジネスアイ」「日刊工業新聞」などにメルマガコンサルタントとして著作や活動内容が取り上げられる
- 「アントレ」「起業塾」「頭で儲ける時代」「販促会議」「フロムエー」「ダカーポ」「インターネットマガジン」にてメルマガコンサルタントという職業が取り上げられるその他の実績はこちら
- 「メルマガ成功の鉄則」（サイビズ）
- 「メルマガ起業１年目の成功術」（ベストブック）
- 「小さな会社の最強メルマガ営業術」（日本実業出版社）
- その他多数
以下に、セミナー参加者から頂いた感想の全てを掲載しました。
セミナーでは、自分としては包み隠さず全てをお話ししたつもりですが、感想を読んでいただければ分かるとおり、反応は人によって様々ですね。厳しい感想、好意的な感想、様々です。ＤＶＤ・ビデオの購入時の判断材料になれば幸いです。
■正直申して、あまり役に立ちませんでした。内容的にも分量的にも期待はずれでした。とても楽しみにしておりましたので大変残念です。（Ｏさん）
■宮本さんのお話しかお伺いできずすみません。学びが大きかったです。ありがとう。（Ｎさん）
■何を視点に、何かニーズであるかを探した中で、今を築いてきていて、ただＨＰ、メルマガといったツールを使ったから今があるということではないということだと思う。私自信も視点を考え、行動を起こしていきたい。（Ｍさん）
■お二人がどのような形でプロモーションを行っているのかが良く分かりました！！本日はありがとうございました。（Ｈさん）
■具体的な集客、インターネット活用法がよくわかって、ありがとうございました。起業から軌道にのるまでの経緯が参考になりました。宮本さんの相談料が５０００円は安すぎる！と思いました。フィーとコミッションの差におどろきました。相談だけでは成り立たないことがよくわかりました。ＦＰ事務所を開き経営をなりたたせるのは、かなり（思ったより）大変そうです。でもいつか私自身もＦＰになりたいと考えていますので、その節はどうぞよろしくお願いいたします。（Ｔさん）
■メルマガ・ホームページの機能・活用法に関してよく分かった。（Ｎさん）
■・メールマガジンについて発行することを検討したいと思う。
・平野氏へさしさわりのない範囲内で、一度、問い合わせしてみたいと考える。
・また、ホームページのデザインや文章表現などについても見直しをしていきたいと考えています。
・もっと一生懸命考えないと集客できないことが良くわかった。（Ｗさん）
■具体的な事例までの説明があり、大変参考になりました。（Ｗさん）
■本日はありがとうございました。私が今度行っていきたい「保険」に関するビジネスととても近い理念をお持ちの方だと再確認できました。当然私も、私のブランドの確立をめざしていきますが、是非同じ方向を見つめる同志として、今後も情報の交換などさせていただければ考えております（Ａさん）
■大変参考になりました。（Ｎさん）
■実際にすぐ応用したいのだがどうでしょうか？（Ｂさん）
■内容に関しましては、自分の戦略に似た者があると思っていたので、よくわかりました。今回もう一度、認識させられたのは、初心に帰るということと、思い切って実行することを再認識いたしました（Fさん）
■以前、ビデオを見せていただきましたが、その時よりもずっと落ち着いていらっしゃって、しかも温かい熱意が伝わってきました。１年半メルマガを出していらっしゃる間に神田先生のスキルも進化させてとても勉強になりました。自分の怠慢さを恥いっています（Ｋさん）
■具体的にＨＰの画面やメルマガの画面を見ながら説明を受けるともっとイメージがわいたと思います。（Ｎさん）
■宮本先生のＦＰビジネスが「×→◎」になった転換点について、もう少し詳細な説明があるとうれしかったです。ただし、非常に参考になりました。（Ｋさん）
■ＮＰＯのメンバーそれぞれの個性を表に出していくように今日のセミナーを源にして、一人一人に語り掛けて、やり易い形をつくっていきたいと思います。まずは、今日のセミナーの内容をメンバー全員に講演するのが私の役割です。私が平野さんのようにメンバーをプロデュースしていきたいです。（Ｋさん）
■ＨＰ制作、メルマガ制作のポイントがよく分かりました。（Ｉさん）
■参考になりました（Ｔさん）
■昨年よりも今年の方が話し方に慣れてきたという印象です。間の取り方、声の大きさなどが上手になったと思います。個人の感想としては、地道な活動の結果が今日の宮本さんというＦＰを生んだというストーリーがクローズアップされました。（Ｏさん）
■ＨＰの活動について参考になったばかりでなく、代理店業を営む上でも参考になる内容でした（期待以上の内容でした）（Ｓさん）
ファイナンシャルプランナーで稼ぐためのセミナービデオの返品保証について
最後までお読み頂きありがとうございました。私は著名なＦＰでもなければ、経験豊富なベテランＦＰでもありません。たかだか開業して３年半ほどで、自身でもまだまだ勉強しなければ、と思っています。そんな中で集客に関しては「どうやったらお客さんがきてくれるか？」という方法を自分なりに見つけることができ、３年で自身の目標であった年収１０００万円に到達することができました。
集客については現在は常時相談者が１０〜１５人待ちの状態です。
ビデオの中でも言っていますが、当然はじめからこんなに順調だったわけもなく、１年半ほどは集客にも苦戦し、模索していた時期もありました。「そこで苦労して見つけたノウハウをなぜ公開してしまうのか？」「ほかのＦＰが成功したら自分のお客さんが減ってしまうのではないか？」という心配をしてくださる方もいました。しかし、私ではなく、あなただけを探している人が必ずいると思うのです。
日本人は１億総中流と言われていた時代から、勝ち組／負け組などと言われるようになりました。これまでのＦＰというと相談料も３万円や５万円など勝ち組、富裕層向けと思われるものが多く、一般の中流の人々には敷居が高いというのが現状です。しかし、本当にＦＰを必要としているのは大多数の中間層の人たちだと思うのです。自分ひとりで、それを必要としている人たちに出会おうと思ってでも限りがあります。それならば、私のノウハウがきっかけになって集客できるＦＰが多数生まれたとしても、自分を必要とするお客さんは減らないだろうと考えています。それよりもこのビデオが一人でも多くの相談者に喜ばれるサービスを提供できるためのツールになればうれしく思います。
注意点：このビデオは巷によくでている「これを見れば成功できる」とか「楽して億万長者になれる」また「自己啓発系」とかいうものではありません。そのようなものを求めている方はもの足りなさを感じるかと思います。しかし、私が実体験を通して得た、お客さんの方からあなたに問い合わせをしたくなるエッセンスがつまっている、ということは自信を持って言えます。どうぞ、このビデオの主旨をよくご理解の上、ご購入ください。
2005年2月吉日 宮本久史
内容 |
セミナー概要
後半（平野氏）
質疑応答 |
販売価格 |
21,000円（税込） |
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宮本久史のＨＰ・メルマガ 平野友朗のＨＰ・メルマガ その他 |
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